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蓝奥集团:互联网+”时代,如何助力创新型产业升级?

发布时间:2019-10-09 15:55:49

“招商快车”、“蓝奥数码”、“多元大数据”、“商机速配”、“通筹投资”为蓝奥集团旗下五大核心机构,专注于为中国中小型企业提供高效的整合营销服务,并凭借专业优质的服务,迅速成为大数据营销服务传播领域具有行业价值与品牌影响力的权威机构。

蓝奥集团董事长鲁银刚

中小企业要转变营销思路

在近日由民建中央、广东省人民政府和深圳市人民政府共同主办的中国风险投资论坛上,招商快车总裁鲁银刚表示,在信息裂变的时代,中小企业要转变营销思路,专注于核心领域依然是首要任务,陌生领域应当采取外包服务。在外包服务的过程中,渠道该如何建设?“互联网+”时代,又该如何利用专业的营销助力创新型产业升级?对此我们采访了蓝奥集团副总裁陶海翔。

蓝奥集团副总裁陶海翔接受新浪深圳金融频道采访

新浪:营销界流行一句话:“产品只是工具,渠道才是王牌”,您怎么理解?陶海翔:渠道是营销4个P(即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion)当中不可获取的一个环节,因为产品最终的服务对象是消费者,而怎么到达消费者,就是通过渠道来完成的。从这个角度来讲,渠道的获取和管理至关重要。

让企业的渠道招商做到方便快捷,关键是有效

新浪:招商快车在帮助企业做营销服务时,有哪些核心竞争力?

陶海翔:一是大数据的挖掘、获取和精准匹配,致力于改变过去效率低下的营销方法。通过线上的技术手段,线下的人力、地推,分行业、分类型、分类别、分区域展开,让企业的渠道招商做到方便快捷,关键是有效。

二是招商的策划和招商的落地执行,招商策划是企业营销策划中的一个分支,从普遍性来讲跟营销的策划一脉相承,从特殊性来讲,这种策划是为了更好的解决如何完成渠道招商的问题,比如热点的催化。一般中小企业又不能承受巨额广告费,所以我们会通过一系列事件营销、热点事件来进行匹配,让更多投资者关注并接触它。类似于热点策划,还会围绕渠道招商从不同节点来策划。

想解决有人买的问题,首先要解决有人卖的问题

新浪:结合实践经历,您认为如何提高招商项目落地率?

陶海翔:落地率是指第一步项目被经销商接触并认可,第二步项目顺利完成对接,第三步经销商还要能持续经营这个产品和项目,最终才是真正的落地。

招商快车服务过一个医药背景企业的醒酒饮料产品,跟我们接触前已经问世一两年,消费者不认可,没有经销商愿意来做。我们在诊断过程中发现,产品定位有问题,形象和口感上都更接近于药品,但是所来做药品的经销商又是有自己的渠道的。抓住病根后,我们在以下方面进行了改善:首先是定位,从偏OTC形态的产品转变成大众型功能型饮料,这样可找的经销商群体更大了。其次从传播上,加入情感诉求,利用发布会、招商会造势,再配合后续终端营销活动,打造样板市场,最终成功提升了这款醒酒饮料销量和知名度。

所以要想提高项目落地率,第一个要找到合适的经销商,不分大小强弱,关键是合适,合适在于投资能力是匹配的,下线网络的经营状况是匹配的。招商快车会用不同的维度把经销商分成不同的类别,进行不同的定位,再进行精准匹配,这是能落地的首要的环节。第二个搭建信息交流平台,通过专业的招商会,组织洽谈,促成合作。找到经销商以后,生存下去并持续盈利,这个很重要。所以把经销商送上马还不算,还要扶他走一程,帮他们在前进的路上有更好的市场感知度。

就我从营销角度的观察,市场有个普遍的痛点:创新型企业,处在自说自话的状态,没有很好的渠道将产品信息传播出去。其实中国80%的企业,产品到达消费者手上,所有的环节必须经过经销商来完成,所以要想解决有人买的问题,首先要解决有人卖的问题。

打造一站式OTO营销配套服务机构

新浪:互联网+时代,面对如雨后春笋的创新企业,招商快车将如何助力产业升级?

陶海翔:招商快车从原来相对单一的营销服务,到现在的大数据营销,数据的精准匹配,到O2O,到法律金融等集成业务,最终想要构建的是渠道建设为主体的生态链,打造一站式OTO营销配套服务机构。

在这个过程中,我们要做的就是想办法利用好互联网这个工具,建立一个企业和经销商还有消费者平等交流的平台,转变以前信息不对称的状态。

比如以前是厂家生产出产品后,再绞尽脑汁做定位做传播,找经销商来买东西。现在我们想反过来,做定制服务,提前让经销商参与进来,从产品、外观到分销价格及媒体传播方式,广泛收集经销商意见反馈给厂家,这样就有效降低了试错时间和成本。

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